盈年多元化产销谋求发展新空间龙胆木属
时间：2022/07/27 22:45:09 编辑：
“盈年”多元化产销谋求发展新空间
生产商整合资源、修炼内功是企业应对内外环境的主要战术，“盈年”也不例外，在整合地域优势、集团资源方面干得有声有色，实现了主营中高档成品花向半成品、成品花并举的转变，同时把工业的元素渗透到花卉营销上，使花… 生产商整合资源、修炼内功是企业应对内外环境的主要战术，“盈年”也不例外，在整合地域优势、集团资源方面干得有声有色，实现了主营中高档成品花向半成品、成品花并举的转变，同时把工业的元素渗透到花卉营销上，使花卉产销经营思路得到进一步拓宽。 半成品： “ 高投入细管理错位竞争 “这批凤梨半成品明年‘五一’能供应上市，现在销售一部分，剩下的将转移到我们武汉和苏州的基地。”在广东惠州基地，生产和销售负责人张树初正忙着向到场的客户介绍新基地半成品的情况。原来，在大家都紧锣密鼓瞄准年宵市场的时候，盈年除了供应成品花外，还多了一条路子，即抓住时机向其他生产商供应半成品，以填补生产商成品花出货后温室的空当。 盈年是如何具备半成品生产的优势呢？原来，除了大家熟悉的“苏州盈年”，盈年还有两个姊妹公司：“武汉盈年”和“惠州长荣”，三家花企同属于台商沈荣发在各地投资经营的子公司。今年，湖北武汉1.5公顷和广东惠州3公顷高档温室相继投产，产品依然瞄准蝴蝶兰、红掌、凤梨等主流花卉。 作为三地花卉生产和销售的主要负责人，张树初今年忙得不亦乐乎。他说，以前企业一直抓成品花生产，偶尔有客户需要才提供半成品。今年武汉和惠州基地投入使用后，公司将以成品花、半成品两者并举做为主营业务，其中半成品主要在惠州基地生产，成品花生产则以苏州和武汉基地为主。 为与其他珠三角供应半成品的企业错开竞争，盈年惠州基地在投建前就明确了高投入、高标准的定位，每平方米温室建设成本达到四五百元。温室内设施经过了精心设计，如降温方面，温室顶部设置了自动开合的双层外遮阳，遮阳率分别达到75%和50%。根据天气情况可灵活选择不同的遮阳效果，与内部的风机水帘联动，高温季节以品质为前提控制植株的长势，避免出现珠三角地区植株因温度过高而出现叶色偏黄、植株徒长等现象。在加温方面，除了锅炉燃煤供暖外，公司还增加了斜体内保温层。虽然斜体内保温层比平展保温层在安装上要耗费翻倍的成本，但却可以避免保温层内侧的水滴直接滴落到植株上，影响叶片和花的观赏性。 除了硬件上精细外，公司对内部管理也不马虎。他们先后完成了ISO9001质量管理体系认证、MPS-ABC体系等多方面兼容的体系认证，按照体系标准管理生产。虽然前期企业为规范管理投入较多，但基于产品品质和长远发展的考虑，这样做是值得的。 成品花： “ 整合集团资源引导终端消费 将花种植在落地的灯饰上用于酒店的装饰；把花种在案头的灯饰上居家摆放；在各种造型的雕塑里种上花用于租摆，这样的创意哪里来？今年年底，盈年在产品展销时就是以各种灯具、各色卡通造型又具有花盆功能的器具，为大家拓宽了花卉应用的思路。把工业元素与花卉结合起来应用，提升附加值，引导终端消费，这是盈年当下在成品花营销上考虑的一个重点。 “这是我们集团的资源整合。盈年的投资老板沈荣发主营灯饰、沙发等室内用品多年，像灯饰主要用于居家、酒店、办公场所等地方，这跟花卉的应用场所有很多重合，为什么不把这些元素结合起来应用呢？”张树初的一席话，让盈年的成品花营销理念有了落脚点。“现在我们也会用灯饰的生产理念来参谋花卉的种植，像灯饰有悬挂、壁挂、桌面、立地等多种类型，针对不同的应用来开发不同的样式。花卉也一样，在品种选择时，我们会考虑这类花适合怎样摆放的问题，像小型花适合桌面摆放，大型花适合地面装饰，垂吊型就悬挂欣赏，然后根据需要推出最合适的规格。” 目前，盈年已在广东顺德建立了自己的卖场，把应用上有创意的产品组合集中进行展示，以实现创意拉动消费的初衷。