闹店镇双胞胎闹红市场一担柴
时间：2022/09/15 20:58:54 编辑：
闹店镇双胞胎“闹”红市场
“闹店镇，双胞胎把市场给‘闹’红了！” 2011年9月开始经销双胞胎饲料的马松孝幽默而开心地说。二年多来，让他实实在在感受到了，自己经营上了一种好猪料，不管是猪价行情好还是行情差，他的双胞胎饲料销量都非常坚挺地增长。双胞胎这个平台，打开了他的事业发展空间，让他的生意红红火火。
马松孝家居河南省平顶山市宝丰县闹店镇。沃土良田，造就了闹店镇农业产业化独特的发展格局。目前，全镇在北部已建起了万亩农业综合开发区，以优质专用小麦和高蛋白饲料专用玉米为主，大力发展“订单农业”；在南部，已初步建成了3500亩的生态农业旅游观光基地。在种植业飞速发展的同时，还建成了闹店、周营等五个以养猪为主的养殖专业村，每年可以向市场供应商品猪9万头。养猪专业村的建设和高蛋白饲料专用玉米的栽培，使他看准了饲料经销这个行当。
有猪的地方，就有饲料的竞争。正因为闹店镇每年向市场供应9万头商品猪，由此带来了闹店镇大小饲料厂家走马灯式竞争的热闹。马松孝面前眼花缭乱，一时也拿不准经营什么饲料好。
有猪的地方，也就有双胞胎。双胞胎一来，就开展称猪实证，与养户正在使用的饲料进行称猪对比算账。所谓“真金不怕火炼，好料不怕称猪”，双胞胎所到之处，击败一个个竞争对手，占据一片片养户市场。马松孝似从迷雾里看到了亮光，以他获得国家执业兽医师的资格和有门店的优势，顺利经营上了双胞胎饲料。
正如他自己所说，双胞胎在闹店镇把市场给闹红了。刚起步，他利用他执业兽医师平时为猪瞧病积攒的人脉资源，把双胞胎饲料送到认识的养户猪场试用，同时开展轰轰烈烈的称猪对比。人脉资源是一块“敲门砖”，让他叩开了一个个猪场的大门。双胞胎饲料只要进了门，就能落地生根。双胞胎饲料只要在猪场一喂，立马看出来猪的精神状态和原来不一样，而且长势快，猪好看，活蹦乱跳，惹人喜爱。双胞胎饲料在性价比上还大具优势，饲料成本低，整体收益高。用过双胞胎饲料的养户都说，这个料好。他的起步，让他的市场开发做得热热闹闹又十分轻松。
他继续发展战果，抓住养户饲喂双胞胎饲料的优秀案例，召开称猪会、养户座谈会，扩大市场份额。大量的观摩和养猪户的口碑效应，让他开发出连片市场。2011接手双胞胎饲料营销当年，才几个月时间，他的销量就做上了60多吨！
就在他热热闹闹做双胞胎饲料的同时，即2011年10月，马松孝花26万买下闹店镇新村居民小区一幢二层楼的新房子。因刚做饲料，手里没有多少钱，向人借了14万；2012年6月交房后，装修还得花9万。正因为房子花钱的地方多，让他有了动力，通过双胎胞这个发展平台，让他大“闹”闹店镇，他的月销量进一步上升，最后冲到上百吨，其中仅奶粉、乳猪料等前期料就达20多吨。做饲料才一年，就还清了所有借款！
“双胞胎给了我一个发展平台。” 马松孝对此体会深刻。他说，这个平台，是一个可持续发展的平台。象有的饲料，即使给了你平台，但你再怎么努力都做不大，因为它没有核心竞争力，经不起市场的检验，没办法发展。
“双胞胎62040模式，就是一种核心竞争力”，马松孝说，奶粉、乳猪料、仔猪料是双胞胎的核心产品，用这三种料组合推出的大保育模式62040，在目前高病原环境下，不仅能够使养殖户养猪更安全，还能获得更高的收益。
2014年前期猪价漫长下跌，并未对马松孝经销的双胞胎饲料产生多大影响，他说，猪价低迷，低档料、小厂料乘虚而入，但他的销量没有大起大落，低档料、小厂料只是对高价品牌料有冲击，他经销的双胞胎饲料因为性价比好，养殖成本低，养殖效益好，反而出现逆势飘红。（桑牧）